11月27日，海絲名家創新創業論壇暨泉城創咖思享會第五期在東海泰禾廣場舉辦，本場活動由泉州廣播電視臺FM105.9刺桐之聲、福建日報產經周刊、騰訊新聞泉州站三大權威媒體共同主辦，東海泰禾地產、泉州市青年發展促進會、泉州市青年創業促進會、兩制（福建）投資有限公司、雙鼎律師事務所、泉州市股權與創業投資協會、泉州市網絡文化傳播協會等單位共同協辦。

為更好地開展服務青年創客工作，刺桐之聲《海絲名家》欄目、泉州市青年發展促進會聘任首批青年就業創業導師，今后導師們將開展志愿服務，為青年提供就業崗位和就業輔導，為青年提供創業幫扶，助力青年實現創業創富夢。

配圖：泉州市青年發展促進會會長童雙燕為四位導師頒發聘任證書

為進一步踐行“大眾創業、萬眾創新”國家戰略，著力貫徹泉州市委市政府提出的“五個泉州”之“創新泉州、智造泉州、青春泉州”發展目標，本期活動繼續舉辦海絲名家創新創業論壇，本期論壇將探討的主題為“創業險處創客之痛點”話題。論壇上，美國萍果集團服飾公司董事長林漢志、福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳、福建公田科技總經理林躬耕、深圳市熊爸天下科技公司總經理黃曉生、兩制（福建）投資有限公司風控部負責人張榕程、雙鼎律師事務所合伙人律師王培貴，從各自企業的創業經歷分享了他們遇到的風險，給現場的創客提供了寶貴的經驗，避免大家在創業路上再走彎路。

福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳在論壇中分享說，自己曾經也有過創業失敗的經歷，也曾經從零再開始創業過，這段歷程告訴在座的每一位創客，創業前不要以為自己有一技專長或專業熟悉，其實這樣也不一定會成功，一定要把商業計劃書做得越細越好，問題考慮得越多越好，磨刀不誤砍柴功，創業也一樣。

受今年1號臺風“尼伯特”影響，7月9日上午8時至11時，閩清縣16個鄉鎮普降特大暴雨，導致梅溪流域水位暴漲，沿岸鄉鎮房屋倒塌、農田受淹、道路橋梁沖毀，水電、通訊中斷，一片澤國，受災嚴重。

在得知閩清遭遇重大災情的消息，福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳焦急萬分，7月12日連夜向彩馳全體員工發出募捐倡議書，福建彩馳鞋服有限公司總經理符春林等集團旗下各領導和負責人在第一時間籌備為閩清災區籌款賑災事宜，號召全體彩馳員工踴躍捐款捐物，為受災群眾貢獻自己的一份綿薄之力，同時，還組建了一支愛心救援隊。

在張宜佳董事長的牽頭帶領下，僅二十幾個小時，福建彩馳鞋服有限公司共捐贈現金61865元，捐贈物資價值56萬元，共計621865元。

7月14日凌晨四點半，在寧靜的夜色中，滿載一千多雙鞋子的“彩馳”閩清抗洪救災物資專車從彩馳總部出發，驅車五個小時，抵到彩馳福州分公司，與彩馳福建分公司總經理毛明霞和彩馳昆明分公司總經理方友立帶領的救援團隊會合。

此時，雖然正值三伏酷暑，但心系家鄉災情的方友立卻不顧舟車勞頓，剛剛從昆明趕回來就馬不停蹄地幫忙采購閩清災區人民急需的物品，并組織彩馳福州救援隊頂著烈日裝運即將送往閩清災區的大米、礦泉水、方便面、休閑鞋等賑災物資。

搬運調集物資、安排車輛，一切安排就緒后，彩馳愛心救援隊再次啟程，前往閩清災區。由于災后道路搶修，進出災區的車輛較多，經過近3個小時的奔波后，彩馳愛心救援隊順利抵達閩清縣坂東鎮救災物資領取點。

一路上，彩馳愛心救援隊看到大面積的農田都被泡在水里，莊稼已經看不見了；街道滿目瘡痍，路上到處是泥漿、垃圾，淤泥和垃圾散發出的腐臭味甚是刺鼻；路兩側隨處可見倒塌的房屋以及被連根拔起的樹木。全景深入閩清受災核心區，親眼所見方知災情遠比想象的嚴重，其中受災最嚴重的坂東鎮，街道更是一片狼藉，目前仍在做清淤工作。大伙都希望物資能快點送到需要的人手里。

抵達坂東鎮后，彩馳救援隊立即深入坂東重災區一線慰問幫助受災群眾，將此次帶來的價值56萬元的彩馳休閑鞋、礦泉水、方便面、大米、蛋糕等急需物品迅速發放到災區群眾手中。同時，將收到的61865元現金捐款匯入閩清縣慈善機構，用于幫助災區群眾抵抗災難，恢復生活。

“從新聞上了解到這次閩清受災嚴重，就想為災區人民做點事情?！?福建福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳董事長表示，閩清災情的消息時刻牽動著彩馳公司上下所有領導和員工的心。感恩、關愛、互幫互助，一直以來都是彩馳企業文化的重要組成部分。作為一家感恩型企業，一家閩籍企業，在社會危難關頭，應該秉持“一方有難，八方支援”的宗旨，發揚大愛的精神，積極參與到抗洪救災中，攜手抗災，用行動去詮釋一位民營企業家的社會責任與擔當。

? ? ? ? ?2016年11月3日，中共枝江市委常委、枝江市副市長張凱，市招商局局長甘喜梅帶領市商務局副局長張雪峰、宜昌市泉州商會以及湖北鵬順控股有限公司董事長洪志鵬一行十多人組成調研組到福建彩馳公司考察調研，公司董事長張宜佳熱情接待了調研組。

? ? ? ? 調研組首先到董事長辦公室舉行了座談，座談會由公司總經理符春林主持，會中調研組就當今鞋服市場經濟、企業運行狀況進行了一番探討，董事長張宜佳在座談會發言中著重說到彩馳公司在打造品牌、運營網絡科技心得進行了分享，聽后得到了張副市長的高度認同，座談會上張副市長還對枝江市地理位置，及其在交通運輸在國內起到的重要性進行了解析、招商局局長甘喜梅則在人力資源等優勢進行了闡述，座談會在輕松愉快的氛圍中結束。

調研組其后來到產品展示廳，觀看了公司最新秋冬季的新品，被其新潮設計及高新材料的舒適的觸感所吸引。

? ? ? ? 緊接著調研組參觀了公司的生產部，公司總經理向參加考察的領導分別介紹了公司生產經營情況?？疾焱局姓{研組一致給予彩馳公司極高的評價，認為彩馳公司是一個特色產業，是一家正在具有互聯網思維的企業，不僅僅在當地解決了就業，更重要的是倡導出了一條創新的道路。

最后，調研組誠摯地邀請董事長張宜佳到枝江市考察調研，希望雙方達成進一步的合作共識。

彩馳公司董事長張宜佳、副總符春林、總助柳葉雄親切接待創業協會成員考察團并陪同參觀了福建彩馳鞋服有限公司的生產車間、手工工藝車間、針車車間和產品展示廳，讓考察團切身體會一塊面料如何經過沖裁、針車最后到流入成型經過后處理成就一雙時尚男鞋?？疾熘啵瑢W們紛紛表示對彩馳品質工藝的嚴格把關留下了深刻的印象。

隨后，考察團一行來到了彩馳網絡科技有限公司商學院，董事長張宜佳發表了歡迎致辭，致辭中首先剖析了當今大學生畢業，就業創業兩難問題，之后介紹了公司如何突破舊思維成立福建彩馳網絡科技股份有限公司，開發建設彩馳時尚go商城來幫助企業與大學生。致辭中，張宜佳董事長還特別向考察團介紹了彩馳公司對大學生創業福利政策及“圓夢之旅”和“創業大賽”，并鼓勵泉州師院同學們積極參加大賽。隨后的座談會上，公司副總符春林分享了彩馳發展歷程，總裁助理柳葉雄老師跟同學們就怎樣把握大學時光，培養創業所需條件做出了分享，同學們也紛紛發表了對創業的見解，讓彩馳更進一步了解到大學生創業的真實想法。

此次調研活動作為彩馳扶持大學生創業“圓夢之旅”泉州師院站的延續，進一步拓展了校企間的合作，為彩馳扶持大學生創業積累下寶貴經驗，也將為彩馳“圓夢之旅”邁出更堅實的一步。

活動伊始，首先由泉州師范學院陳守仁工商信息學院副院長許旭紅致辭。隨后，許旭紅副院長為張宜佳頒發聘書，聘請他為泉州師范學院陳守仁工商信息學院客座教授，并授予福建彩馳網絡科技股份有限公司“泉州師范學院專業實踐基地”的牌匾，張宜佳聘請泉州師范學院陳守仁工商信息學院黨委書記顏水發擔任企業發展戰略顧問。

作為一位富有創業經驗的企業家，張宜佳在講堂上用生動的語言向大學生們分享了自己的勵志創業經歷及彩馳公司從傳統鞋服行業向互聯網+行業成功轉型的秘訣。演講結束后，為了讓現場的大學生更加深入了解創業項目——彩馳時尚go商城，彩馳商學院導師還在現場作了詳細介紹，并與現場同學們進行了互動。

在此次大講堂上，張宜佳還強調，彩馳時尚go商城為大學生創業開辟了創業綠色通道，將免費為大學生創業提供技術指導、支持和培訓，對于大學生創業者入駐商城，張宜佳承諾不收取任何費用，讓大學生能有一個零門檻、零風險的良好創業平臺。同時，張宜佳還介紹了對泉州、龍巖兩地貧困大學生創業的特別支持，讓他們不僅有良好的創業平臺，同時，還給予了到彩馳公司學習、實習車費報銷，提供吃住的多項扶持政策，讓貧困大學生創業擁有更好的環境。

此次活動是彩馳時尚go商城扶持大學生創業“彩馳圓夢之旅”全國巡講的第一站，活動持續了近3個小時，得到了同學們的積極響應，也為“彩馳圓夢之旅”的后續開展奠定了堅實的基礎。

“用料差一點？工藝差一點？包裝差一點？沒錯，是可以省錢。但大家其實沒想到，產品做差了，別人容易抄容易仿，所以省下來的錢是在給自己培養競爭對手?！泵τ诠ぷ鳎斕熘凰怂膫€小時的張宜佳，思路卻格外清晰。

一雙有了“美容師”的龍巖潮鞋

就好像所有在晉江投資開廠的所有龍巖鞋商一樣，張宜佳所擁有的彩馳鞋服有限公司，規模并不算非常大。但這個從2010年開始正式創辦的鞋企，竟沒有太多的競爭對手，是國內“潮鞋”市場的佼佼者。由于設計新潮，品質優越，今年，他將自己主打的超纖面鞋款，做出了每雙12元的出廠溢價，銷量還翻了2到3倍，即使在市場最差的6月份，也沒有停止供應過。

陳埭鎮江頭村環村路西155號，這里可能是整個晉江市集中了最多皮鞋工藝師的地方，也是他們能找到好的地方之一。按平均每人每月上萬的收入，意味著張宜佳在鞋子的工藝后處理流水線上就要花費20多萬/月的人工成本。“除了木林森和富貴鳥等成熟品牌，我是第一個這樣做的。作為潮鞋，內在品質要好，外觀也要修飾，這就像給每雙鞋子配了一個‘美容師’來上妝，而且這些妝不會掉?！?/p>

這并不是張宜佳唯一花錢的成本。被人稱作“設計狂”的他，每年都要付5位數的款項給國際前沿設計類網站和雜志。因為“潮鞋”是一個產品生命周期非常短暫的行業，不同的季節、不同的衣著搭配，都可能讓消費者迅速選擇或放棄一雙鞋子。所以在這個行業里，設計和創造力就尤為重要。國際大牌和廣州前沿的設計理念都被他和設計團隊吃了個透，加上自己的研究，彩馳不斷形成小批量產品來試探爆款——這讓其非常受配合商和材料商的歡迎，每當有新材料或者新模板出現，都會被第一時間送到張宜佳手上。

當然，試探并不意味著生產環節就可以偷懶。講話語速十分之快的張宜佳，在生產上卻是個求穩的人，出了問題寧愿停工一天來找出解決方法?！皬难邪l、到生產、到工藝處理，每個環節我們都要力爭做到100%，如果你降下要求到比如90%，那幾個流程環環相扣，最后就剩下65%了。所以我把大部分資金投入到成本上，一定要做出高品質的鞋子來?！?/p>

商超里的獨角戲 電商上的合唱團

這批高成本高價位的鞋子究竟銷往哪里？

對于代理商而言，判斷彩馳適合于什么渠道并不是一件很困難的事情。一來品質好、二來價格高，從出廠的包裝就可以看出彩馳想做足品牌的調性，這樣的鞋子進入大型商場是一件輕而易舉的事情：譬如銀泰百貨就選擇了彩馳，每次現金流交易，一次付清。有一位王姓的福州經銷商，當初是自己找上門來的，要把彩馳的渠道鋪滿這座省城的所有商場，據張宜佳實地考察，當中有2000萬的體量！

這讓全國11個品牌的大中型商場成了彩馳獨占的細分市場。更難能可貴的是張宜佳還堅持在終端上進行品牌升級：比如請代言人、做風格設計、搞陳列優化等等?！澳憬o代理商信心，他們也會反過來推你一把。我們的客戶各個都是活廣告，他天天說彩馳是品牌。有的客戶代理了20個品牌，賣不出去，其他的貨都停了，就彩馳的他還繼續賣。”張宜佳深得經銷商代理商的認同。

那壞消息是什么？電商？電商！電商。2013年，張宜佳做了一次轉型的嘗試，決定聯合起所有的代理商做線上“潮鞋”。他希望打破所有限制，讓代理商和公司一起投資，在天貓、京東、拍拍等8個主流電商平臺上開旗艦店，由總公司組建一個統一的部門聘請專業人員來運作。前期總投入660萬，后期按照股比進行后期分成。

然而這場歷時13個月的電商“大合唱”，成了一場試錯的彩排。優秀而濃厚的分銷基因，可能是導致彩馳在更適合直銷的電商渠道上失敗的根源。376萬的沉沒成本，花在了運營、花在了流量、花在了運輸等等環節，賣一雙鞋連成本都虧了。這讓張宜佳不得不急流勇退：在項目啟動的第13個月，他再一次召開了代理商大會：“我認了，這一次確實虧，但我們至少還剩284萬在手上，如果不退出來，我們可能連這些錢也要賠進去?！?/p>

這讓張宜佳深刻地意識到，平臺要抓在自己手上，才不會被人劫持。未來的商業模式，不是“+互聯網”，而是“互聯網+”。

時尚go商城：企業、合作者與消費者的新舞臺

又是一場特殊的代理商大會，對選時擇日略有研究的張宜佳，把大會的時間定在一個讓眾人瞠目結舌的時間點：國慶節。免不了一番個中經歷，但代理商們在晉江齊聚一堂的時候，聽到的是一種讓他們興奮的模式，看到的是來自政府層面的支持，感受到的是張宜佳飽滿的信心。2015年10月1日，彩馳（中國）時尚go商城舉辦上線啟動儀式，通過以商城與線下實體為主題的O2O模式，采用“會員整合、商家聯盟”的整合式營銷新模式，為彩馳帶來一次商業模式上的革命性創新。

福建彩馳網絡科技股份有限公司。這個公司專門用來進行移動端和商城系統的開發，還是彩馳用來扶持大學生創業的主體。彩馳鋪設多年的市場網絡終于得以盤上移動端，基于此建立的彩馳時尚go商城，搭建了消費者、商家、品牌廠商之間更為直接、緊密的商業往來通道。商城還能讓廣大消費者參與到消費加傭金分成，改變傳統零售、團購的概念，改變團購模式中商家利潤低，資金不暢等諸多實際問題。

如今商城旗下入駐品牌已達上百家，時尚（男、女、童）鞋服、時尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家電用品、護膚化妝品等優質商（產）品。商城主打的“一分鐘開店”特色讓參與的門檻降到非常簡易的程度。

希望所有龍巖潮鞋商抱團發展，提高競爭力的張宜佳對其同行朋友說，把產品質量搞好，就讓他們也入駐。“我更注重讓企業、合作伙伴和消費者之間形成一種更好的關系?！倍鴱纳坛巧暇€不久后的重陽節當日40萬的流量來看，這個新舞臺，或許有著挺大的想象空間。

近期，慧聰鞋網記者深入福建彩馳鞋服有限公司，針對企業產品、CCI品牌運作及銷售渠道展開采訪：

作為福建名列前茅的時尚品牌——彩馳休閑鞋服不僅提供著豐富的產品，更提供著一種文化，一種精神，一種個性，一種潮流的生活方式。獨特的品牌意識和成功的品牌經營，使彩馳鞋業公司以新的姿態，接受新的挑戰。

彩馳鞋服，將在新的一輪競爭中創造出新的業績。