彩馳公司董事長張宜佳、副總符春林、總助柳葉雄親切接待創業協會成員考察團并陪同參觀了福建彩馳鞋服有限公司的生產車間、手工工藝車間、針車車間和產品展示廳，讓考察團切身體會一塊面料如何經過沖裁、針車最后到流入成型經過后處理成就一雙時尚男鞋?？疾熘?，同學們紛紛表示對彩馳品質工藝的嚴格把關留下了深刻的印象。

隨后，考察團一行來到了彩馳網絡科技有限公司商學院，董事長張宜佳發表了歡迎致辭，致辭中首先剖析了當今大學生畢業，就業創業兩難問題，之后介紹了公司如何突破舊思維成立福建彩馳網絡科技股份有限公司，開發建設彩馳時尚go商城來幫助企業與大學生。致辭中，張宜佳董事長還特別向考察團介紹了彩馳公司對大學生創業福利政策及“圓夢之旅”和“創業大賽”，并鼓勵泉州師院同學們積極參加大賽。隨后的座談會上，公司副總符春林分享了彩馳發展歷程，總裁助理柳葉雄老師跟同學們就怎樣把握大學時光，培養創業所需條件做出了分享，同學們也紛紛發表了對創業的見解，讓彩馳更進一步了解到大學生創業的真實想法。

此次調研活動作為彩馳扶持大學生創業“圓夢之旅”泉州師院站的延續，進一步拓展了校企間的合作，為彩馳扶持大學生創業積累下寶貴經驗，也將為彩馳“圓夢之旅”邁出更堅實的一步。

活動伊始，首先由泉州師范學院陳守仁工商信息學院副院長許旭紅致辭。隨后，許旭紅副院長為張宜佳頒發聘書，聘請他為泉州師范學院陳守仁工商信息學院客座教授，并授予福建彩馳網絡科技股份有限公司“泉州師范學院專業實踐基地”的牌匾，張宜佳聘請泉州師范學院陳守仁工商信息學院黨委書記顏水發擔任企業發展戰略顧問。

作為一位富有創業經驗的企業家，張宜佳在講堂上用生動的語言向大學生們分享了自己的勵志創業經歷及彩馳公司從傳統鞋服行業向互聯網+行業成功轉型的秘訣。演講結束后，為了讓現場的大學生更加深入了解創業項目——彩馳時尚go商城，彩馳商學院導師還在現場作了詳細介紹，并與現場同學們進行了互動。

在此次大講堂上，張宜佳還強調，彩馳時尚go商城為大學生創業開辟了創業綠色通道，將免費為大學生創業提供技術指導、支持和培訓，對于大學生創業者入駐商城，張宜佳承諾不收取任何費用，讓大學生能有一個零門檻、零風險的良好創業平臺。同時，張宜佳還介紹了對泉州、龍巖兩地貧困大學生創業的特別支持，讓他們不僅有良好的創業平臺，同時，還給予了到彩馳公司學習、實習車費報銷，提供吃住的多項扶持政策，讓貧困大學生創業擁有更好的環境。

此次活動是彩馳時尚go商城扶持大學生創業“彩馳圓夢之旅”全國巡講的第一站，活動持續了近3個小時，得到了同學們的積極響應，也為“彩馳圓夢之旅”的后續開展奠定了堅實的基礎。

“用料差一點？工藝差一點？包裝差一點？沒錯，是可以省錢。但大家其實沒想到，產品做差了，別人容易抄容易仿，所以省下來的錢是在給自己培養競爭對手?！泵τ诠ぷ?，當天只睡了四個小時的張宜佳，思路卻格外清晰。

一雙有了“美容師”的龍巖潮鞋

就好像所有在晉江投資開廠的所有龍巖鞋商一樣，張宜佳所擁有的彩馳鞋服有限公司，規模并不算非常大。但這個從2010年開始正式創辦的鞋企，竟沒有太多的競爭對手，是國內“潮鞋”市場的佼佼者。由于設計新潮，品質優越，今年，他將自己主打的超纖面鞋款，做出了每雙12元的出廠溢價，銷量還翻了2到3倍，即使在市場最差的6月份，也沒有停止供應過。

陳埭鎮江頭村環村路西155號，這里可能是整個晉江市集中了最多皮鞋工藝師的地方，也是他們能找到好的地方之一。按平均每人每月上萬的收入，意味著張宜佳在鞋子的工藝后處理流水線上就要花費20多萬/月的人工成本?！俺四玖稚透毁F鳥等成熟品牌，我是第一個這樣做的。作為潮鞋，內在品質要好，外觀也要修飾，這就像給每雙鞋子配了一個‘美容師’來上妝，而且這些妝不會掉?！?/p>

這并不是張宜佳唯一花錢的成本。被人稱作“設計狂”的他，每年都要付5位數的款項給國際前沿設計類網站和雜志。因為“潮鞋”是一個產品生命周期非常短暫的行業，不同的季節、不同的衣著搭配，都可能讓消費者迅速選擇或放棄一雙鞋子。所以在這個行業里，設計和創造力就尤為重要。國際大牌和廣州前沿的設計理念都被他和設計團隊吃了個透，加上自己的研究，彩馳不斷形成小批量產品來試探爆款——這讓其非常受配合商和材料商的歡迎，每當有新材料或者新模板出現，都會被第一時間送到張宜佳手上。

當然，試探并不意味著生產環節就可以偷懶。講話語速十分之快的張宜佳，在生產上卻是個求穩的人，出了問題寧愿停工一天來找出解決方法?！皬难邪l、到生產、到工藝處理，每個環節我們都要力爭做到100%，如果你降下要求到比如90%，那幾個流程環環相扣，最后就剩下65%了。所以我把大部分資金投入到成本上，一定要做出高品質的鞋子來。”

商超里的獨角戲 電商上的合唱團

這批高成本高價位的鞋子究竟銷往哪里？

對于代理商而言，判斷彩馳適合于什么渠道并不是一件很困難的事情。一來品質好、二來價格高，從出廠的包裝就可以看出彩馳想做足品牌的調性，這樣的鞋子進入大型商場是一件輕而易舉的事情：譬如銀泰百貨就選擇了彩馳，每次現金流交易，一次付清。有一位王姓的福州經銷商，當初是自己找上門來的，要把彩馳的渠道鋪滿這座省城的所有商場，據張宜佳實地考察，當中有2000萬的體量！

這讓全國11個品牌的大中型商場成了彩馳獨占的細分市場。更難能可貴的是張宜佳還堅持在終端上進行品牌升級：比如請代言人、做風格設計、搞陳列優化等等?！澳憬o代理商信心，他們也會反過來推你一把。我們的客戶各個都是活廣告，他天天說彩馳是品牌。有的客戶代理了20個品牌，賣不出去，其他的貨都停了，就彩馳的他還繼續賣。”張宜佳深得經銷商代理商的認同。

那壞消息是什么？電商？電商！電商。2013年，張宜佳做了一次轉型的嘗試，決定聯合起所有的代理商做線上“潮鞋”。他希望打破所有限制，讓代理商和公司一起投資，在天貓、京東、拍拍等8個主流電商平臺上開旗艦店，由總公司組建一個統一的部門聘請專業人員來運作。前期總投入660萬，后期按照股比進行后期分成。

然而這場歷時13個月的電商“大合唱”，成了一場試錯的彩排。優秀而濃厚的分銷基因，可能是導致彩馳在更適合直銷的電商渠道上失敗的根源。376萬的沉沒成本，花在了運營、花在了流量、花在了運輸等等環節，賣一雙鞋連成本都虧了。這讓張宜佳不得不急流勇退：在項目啟動的第13個月，他再一次召開了代理商大會：“我認了，這一次確實虧，但我們至少還剩284萬在手上，如果不退出來，我們可能連這些錢也要賠進去?！?/p>

這讓張宜佳深刻地意識到，平臺要抓在自己手上，才不會被人劫持。未來的商業模式，不是“+互聯網”，而是“互聯網+”。

時尚go商城：企業、合作者與消費者的新舞臺

又是一場特殊的代理商大會，對選時擇日略有研究的張宜佳，把大會的時間定在一個讓眾人瞠目結舌的時間點：國慶節。免不了一番個中經歷，但代理商們在晉江齊聚一堂的時候，聽到的是一種讓他們興奮的模式，看到的是來自政府層面的支持，感受到的是張宜佳飽滿的信心。2015年10月1日，彩馳（中國）時尚go商城舉辦上線啟動儀式，通過以商城與線下實體為主題的O2O模式，采用“會員整合、商家聯盟”的整合式營銷新模式，為彩馳帶來一次商業模式上的革命性創新。

福建彩馳網絡科技股份有限公司。這個公司專門用來進行移動端和商城系統的開發，還是彩馳用來扶持大學生創業的主體。彩馳鋪設多年的市場網絡終于得以盤上移動端，基于此建立的彩馳時尚go商城，搭建了消費者、商家、品牌廠商之間更為直接、緊密的商業往來通道。商城還能讓廣大消費者參與到消費加傭金分成，改變傳統零售、團購的概念，改變團購模式中商家利潤低，資金不暢等諸多實際問題。

如今商城旗下入駐品牌已達上百家，時尚（男、女、童）鞋服、時尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家電用品、護膚化妝品等優質商（產）品。商城主打的“一分鐘開店”特色讓參與的門檻降到非常簡易的程度。

希望所有龍巖潮鞋商抱團發展，提高競爭力的張宜佳對其同行朋友說，把產品質量搞好，就讓他們也入駐?！拔腋⒅刈屍髽I、合作伙伴和消費者之間形成一種更好的關系?！倍鴱纳坛巧暇€不久后的重陽節當日40萬的流量來看，這個新舞臺，或許有著挺大的想象空間。