張宜佳經歷過一次大失敗，其中的經歷讓他認識到：不要過多地只顧及眼前的利益。創業，品牌，更重要的是與合作伙伴以及消費者一起唱戲。慢慢地，他發現了一個新舞臺。

“用料差一點？工藝差一點？包裝差一點？沒錯，是可以省錢。但大家其實沒想到，產品做差了，別人容易抄容易仿，所以省下來的錢是在給自己培養競爭對手?！泵τ诠ぷ?，當天只睡了四個小時的張宜佳，思路卻格外清晰。

一雙有了“美容師”的龍巖潮鞋

就好像所有在晉江投資開廠的所有龍巖鞋商一樣，張宜佳所擁有的彩馳鞋服有限公司，規模并不算非常大。但這個從2010年開始正式創辦的鞋企，竟沒有太多的競爭對手，是國內“潮鞋”市場的佼佼者。由于設計新潮，品質優越，今年，他將自己主打的超纖面鞋款，做出了每雙12元的出廠溢價，銷量還翻了2到3倍，即使在市場最差的6月份，也沒有停止供應過。

陳埭鎮江頭村環村路西155號，這里可能是整個晉江市集中了最多皮鞋工藝師的地方，也是他們能找到好的地方之一。按平均每人每月上萬的收入，意味著張宜佳在鞋子的工藝后處理流水線上就要花費20多萬/月的人工成本?！俺四玖稚透毁F鳥等成熟品牌，我是第一個這樣做的。作為潮鞋，內在品質要好，外觀也要修飾，這就像給每雙鞋子配了一個‘美容師’來上妝，而且這些妝不會掉。”

這并不是張宜佳唯一花錢的成本。被人稱作“設計狂”的他，每年都要付5位數的款項給國際前沿設計類網站和雜志。因為“潮鞋”是一個產品生命周期非常短暫的行業，不同的季節、不同的衣著搭配，都可能讓消費者迅速選擇或放棄一雙鞋子。所以在這個行業里，設計和創造力就尤為重要。國際大牌和廣州前沿的設計理念都被他和設計團隊吃了個透，加上自己的研究，彩馳不斷形成小批量產品來試探爆款——這讓其非常受配合商和材料商的歡迎，每當有新材料或者新模板出現，都會被第一時間送到張宜佳手上。

當然，試探并不意味著生產環節就可以偷懶。講話語速十分之快的張宜佳，在生產上卻是個求穩的人，出了問題寧愿停工一天來找出解決方法?！皬难邪l、到生產、到工藝處理，每個環節我們都要力爭做到100%，如果你降下要求到比如90%，那幾個流程環環相扣，最后就剩下65%了。所以我把大部分資金投入到成本上，一定要做出高品質的鞋子來?！?/p>

商超里的獨角戲 電商上的合唱團

這批高成本高價位的鞋子究竟銷往哪里？

對于代理商而言，判斷彩馳適合于什么渠道并不是一件很困難的事情。一來品質好、二來價格高，從出廠的包裝就可以看出彩馳想做足品牌的調性，這樣的鞋子進入大型商場是一件輕而易舉的事情：譬如銀泰百貨就選擇了彩馳，每次現金流交易，一次付清。有一位王姓的福州經銷商，當初是自己找上門來的，要把彩馳的渠道鋪滿這座省城的所有商場，據張宜佳實地考察，當中有2000萬的體量！

這讓全國11個品牌的大中型商場成了彩馳獨占的細分市場。更難能可貴的是張宜佳還堅持在終端上進行品牌升級：比如請代言人、做風格設計、搞陳列優化等等?！澳憬o代理商信心，他們也會反過來推你一把。我們的客戶各個都是活廣告，他天天說彩馳是品牌。有的客戶代理了20個品牌，賣不出去，其他的貨都停了，就彩馳的他還繼續賣?！睆堃思焉畹媒涗N商代理商的認同。

那壞消息是什么？電商？電商！電商。2013年，張宜佳做了一次轉型的嘗試，決定聯合起所有的代理商做線上“潮鞋”。他希望打破所有限制，讓代理商和公司一起投資，在天貓、京東、拍拍等8個主流電商平臺上開旗艦店，由總公司組建一個統一的部門聘請專業人員來運作。前期總投入660萬，后期按照股比進行后期分成。

然而這場歷時13個月的電商“大合唱”，成了一場試錯的彩排。優秀而濃厚的分銷基因，可能是導致彩馳在更適合直銷的電商渠道上失敗的根源。376萬的沉沒成本，花在了運營、花在了流量、花在了運輸等等環節，賣一雙鞋連成本都虧了。這讓張宜佳不得不急流勇退：在項目啟動的第13個月，他再一次召開了代理商大會：“我認了，這一次確實虧，但我們至少還剩284萬在手上，如果不退出來，我們可能連這些錢也要賠進去。”

這讓張宜佳深刻地意識到，平臺要抓在自己手上，才不會被人劫持。未來的商業模式，不是“+互聯網”，而是“互聯網+”。

時尚go商城：企業、合作者與消費者的新舞臺

又是一場特殊的代理商大會，對選時擇日略有研究的張宜佳，把大會的時間定在一個讓眾人瞠目結舌的時間點：國慶節。免不了一番個中經歷，但代理商們在晉江齊聚一堂的時候，聽到的是一種讓他們興奮的模式，看到的是來自政府層面的支持，感受到的是張宜佳飽滿的信心。2015年10月1日，彩馳（中國）時尚go商城舉辦上線啟動儀式，通過以商城與線下實體為主題的O2O模式，采用“會員整合、商家聯盟”的整合式營銷新模式，為彩馳帶來一次商業模式上的革命性創新。

福建彩馳網絡科技股份有限公司。這個公司專門用來進行移動端和商城系統的開發，還是彩馳用來扶持大學生創業的主體。彩馳鋪設多年的市場網絡終于得以盤上移動端，基于此建立的彩馳時尚go商城，搭建了消費者、商家、品牌廠商之間更為直接、緊密的商業往來通道。商城還能讓廣大消費者參與到消費加傭金分成，改變傳統零售、團購的概念，改變團購模式中商家利潤低，資金不暢等諸多實際問題。

如今商城旗下入駐品牌已達上百家，時尚（男、女、童）鞋服、時尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家電用品、護膚化妝品等優質商（產）品。商城主打的“一分鐘開店”特色讓參與的門檻降到非常簡易的程度。

希望所有龍巖潮鞋商抱團發展，提高競爭力的張宜佳對其同行朋友說，把產品質量搞好，就讓他們也入駐?！拔腋⒅刈屍髽I、合作伙伴和消費者之間形成一種更好的關系?！倍鴱纳坛巧暇€不久后的重陽節當日40萬的流量來看，這個新舞臺，或許有著挺大的想象空間。